很多出售金屬清洗劑的業(yè)務員，常?？嘣V，要么不需要，要么問售價然后沒下文了。事實上絕大多數(shù)的出售都存在的狀況，尋找不到高價值的客戶，只會花更多的精力卻不能得到對應的收益。劍鑫認為找到高價值客戶并不困難，只須控制好下面這幾點就行：

 

　　一、需求性：

 

　　出售金屬清洗劑，要先分析客戶的狀況，是不是對于我們的產(chǎn)品有需要。這能夠提前在網(wǎng)絡上分析客戶，看這產(chǎn)品是否滿足需要。

 

　　二、客戶一定要有購買的能力：

 

　　有了需要以后，在面對客戶的時候，要提前確認這個客戶有沒有這購買的能力。

 

　　三、有決定權：

 

　　有了需要和購買能力，那么下一步即是結算金屬清洗劑了。結算肯定是有決定權的人來決定的，有的客戶沒需要，對于我們也能夠多加描述產(chǎn)品的優(yōu)點，逐步增加需要。有需要可沒購買能力的客戶，我們能夠用心了解讓客戶從小的來。做訂單就是這樣，要靈巧。